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전자가전 H사 검색마케팅

시즌과 신제품의 영향을 많이 받는 업종으로
각 시즌 별 운영전략과 빠른 신제품 지원을 통해 매출 확보 및 ROAS개선

상품특성 반영한 운영과 빠른 신제품 대응을 통한 매출증대와 ROAS개선

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시즌과 신제품의 영향을 많이 받는 업종으로 16년 대비
CPC 큰 변화 없이 운영되고 있었으며 전환/매출/ROAS 모두 증가

- 주기적인 기획전, 신제품 추출을 통해 키워드 대량 확장
- 비/성수기에 따라 예산 분배하여 ROAS 개선

현황분석

매출 증대 및 광고수익률 개선 필요

목표설정

– 매출 전환 증대
– 광고수익률(ROAS) 개선
– 클릭 당 비용(CPC) 유지

전략1

– 주요 키워드 및 상품 카테고리 별 추이에 따라 신규 키워드 확장
– 시즌에 따른 주력 상품 및 기획전 상위노출 지원을 통해 유입 확보
– 월별 메인 기획전 및 판매 상위 상품 키워드 집중 관리

전략2

– 매월 프로모션에 따른 T&D 반영
– COMAS 내부 솔루션을 통해 주기적인 랜딩페이지 관리
– 사전예약 및 신제품 관련 연관검색/자동완성어 등 유효키워드 추출

결과

– 전환 68% 상승
– 매출 36% 증대
– ROAS 30% 개선